” Prvo pravilo primene tehnologije u poslovne svrhe glasi ako primenite automatizaciju na efikasne procese to će multiplikovati efikasnost, dok drugo pravilo glasi ako primenite automatizaciju na neefikasan proces neefikasnost se multiplikuje”- Bill Gates Roboti su odavno zamenili ljude u fabrikama, automatizacija proizvodnje je neophodna ako želite da poslujete sa profitom. Mašina ne ide na [...]
“Capital isn’t scarce; vision is.”-Sam Walton Maloprodaja je prostor u kome se profesionalno najbolje snalazim. Istraživanje pojava u maloprodaji, oko maloprodaje, budućnost maloprodaje mi predstavlja ne samo profesionalni izazov već i zadovoljstvo. Maloprodaja se ubrzano razvija kao uostalom i sve ostale oblasti ljudskog života. Najveći deo tih promena je pokrenut razvojem kompjuterske tehnologije, danas se [...]
Koncept prodaje je filozofija gde je naglasak stavljen na prodaji postojećih proizvoda, bez obzira da li zadovoljavaju potrebe potrošača, često putem agresivne prodajne tehnike i reklame. Ideja koja stoji iza ovog koncepta je da su potrošači inertni, da neće sami kupovati proizvode koji su u ponudi kompanije i da im treba podsticaj u vidu manipulacije [...]
Menadžeri kompanije Nokia i Sonny Ericsson su stajali u čudu i gledali kako Google otima tržište i baca njihov leš Appleu u čeljusti da oglođe ono što je ostalo sa kostiju nekada najvećih korporacija u oblasti telefonije. Šta je dovelo do takvog razvoja situacije? Marketing miopija je dovela do takve situacije, marketing miopija u menadžmentu [...]
Proizvodni koncept poslovanja se zasniva na ideji da će potrošač kupiti proizvode kojih ima u dovoljnoj količini po niskim cenama. Obezbeđenje sirovina, masovne proizvodnje i tržišta je od bitnog značaja za uspeh ovog koncepta. Prvi poznati predstavnik je Henry Ford sa svojim modelom automobila za široke slojeve potrošača T Ford koncept nastao 1913 godine. Proizvodni [...]
Marketing koncept poslovanja polazi od istraživanja ponašanja potrošača i pronalaženja načina za ispunjenje potrošačevih potreba. Marketing manageri i psiholozi istražuju tržište i kroz istraživanje pokušavaju da utvrde: potrebe potrošača navike potrošača potencijal tržišta Nakon toga se pristupa razvoju proizvoda, brandiranju i interakciji sa potrošačima. Upravljanje odnosima sa potrošačima (CRM) je amalgam koji povezuje sve faze [...]
Kroz modernu istoriju poslovanja pojavili su se koncepti koji pospješuju razvoj poslovanja preduzeća. Proizvodni koncept Proizvodni koncept se zasniva na ideji da će potrošači kupiti svaki proizvod koji je dostupan u dovoljnim količinama i po niskoj ceni. Koncept proizvoda Koncept proizvoda je koncept po kom će potrošač da kupi proizvod koji ima visok kvalitet i [...]
Koliko puta su vas presreli tokom kupovine sa besmislenim pitanjima? Kako ste? Šta ti treba? Mogu li da vam pomognem? Ne pričam sa nepoznatim ljudima o tome kako sam! Ako se prodavac obrati sa ti smatram da se nije obratio meni i ne obraćam pažnju. Nemojte da mi pomažete molim vas, radite svoj posao. Kako [...]
Otišao sam večeras do Merkatora da popunim zalihe omiljenih slatkiša, a tamo raspad. Ljudi su totalno izopačili ideju maloprodaje, o visual merchandisingu ni govora. Category management? Promoterke lupaju gluposti, ne koriste prodajne tehnike. I vi onda kupite ono što ste hteli, odete nezadovoljni kući osećajući da ste nešto zaboravili, a ne znate šta je to [...]
Odlučili ste da radite u prodaji?Želite da uspijete?Postati dobar prodavac je put o kojem mnogi pišu,ali malo ih je koji su to stvarno i postali.Samo pišu,a prakse nigdje.Radeći za najveće svjetske kompanije na odgovornim menadžerskim pozicijama primijetio sam razliku izmedju onoga što pišu razni teoretičari(često nemaju ni dana prakse) i prodaje u realnoj situaciji.U ovom [...]
