” Sposobnost da se brzo uči i naučeno sprovede u akciju munjevitom brzinom je najveća konkurentna prednost! ” – Jack Welch Upravo ova definicija konkurentne prednosti, koju je dao Mr.Welch , ukazuje na prednosti malih privrednih subjekata u borbi sa korporacijama, koja po mnogo čemu liči na borbu Davida i Golijata. Ukoliko ste spremni da [...]
Koncept prodaje je filozofija gde je naglasak stavljen na prodaji postojećih proizvoda, bez obzira da li zadovoljavaju potrebe potrošača, često putem agresivne prodajne tehnike i reklame. Ideja koja stoji iza ovog koncepta je da su potrošači inertni, da neće sami kupovati proizvode koji su u ponudi kompanije i da im treba podsticaj u vidu manipulacije [...]
Menadžeri kompanije Nokia i Sonny Ericsson su stajali u čudu i gledali kako Google otima tržište i baca njihov leš Appleu u čeljusti da oglođe ono što je ostalo sa kostiju nekada najvećih korporacija u oblasti telefonije. Šta je dovelo do takvog razvoja situacije? Marketing miopija je dovela do takve situacije, marketing miopija u menadžmentu [...]
Proizvodni koncept poslovanja se zasniva na ideji da će potrošač kupiti proizvode kojih ima u dovoljnoj količini po niskim cenama. Obezbeđenje sirovina, masovne proizvodnje i tržišta je od bitnog značaja za uspeh ovog koncepta. Prvi poznati predstavnik je Henry Ford sa svojim modelom automobila za široke slojeve potrošača T Ford koncept nastao 1913 godine. Proizvodni [...]
Marketing koncept poslovanja polazi od istraživanja ponašanja potrošača i pronalaženja načina za ispunjenje potrošačevih potreba. Marketing manageri i psiholozi istražuju tržište i kroz istraživanje pokušavaju da utvrde: potrebe potrošača navike potrošača potencijal tržišta Nakon toga se pristupa razvoju proizvoda, brandiranju i interakciji sa potrošačima. Upravljanje odnosima sa potrošačima (CRM) je amalgam koji povezuje sve faze [...]
Kroz modernu istoriju poslovanja pojavili su se koncepti koji pospješuju razvoj poslovanja preduzeća. Proizvodni koncept Proizvodni koncept se zasniva na ideji da će potrošači kupiti svaki proizvod koji je dostupan u dovoljnim količinama i po niskoj ceni. Koncept proizvoda Koncept proizvoda je koncept po kom će potrošač da kupi proizvod koji ima visok kvalitet i [...]
Koliko puta su vas presreli tokom kupovine sa besmislenim pitanjima? Kako ste? Šta ti treba? Mogu li da vam pomognem? Ne pričam sa nepoznatim ljudima o tome kako sam! Ako se prodavac obrati sa ti smatram da se nije obratio meni i ne obraćam pažnju. Nemojte da mi pomažete molim vas, radite svoj posao. Kako [...]
Majstor sam da organizujem prodaju, pogotovo u maloprodaji, ali sam još veći ekspert u trošenju mukotrpno zarađenog novca hehehe . Razvio sam strategiju koja se naslanja na organizaciju maloprodaje, strategiju koja mi daje prednost u odnosu na hordu potrošača sličnih meni, inače mojih vernih kupaca hehehe. Sujetan sam kao i svaki maestro, pa moram da [...]
Otišao sam večeras do Merkatora da popunim zalihe omiljenih slatkiša, a tamo raspad. Ljudi su totalno izopačili ideju maloprodaje, o visual merchandisingu ni govora. Category management? Promoterke lupaju gluposti, ne koriste prodajne tehnike. I vi onda kupite ono što ste hteli, odete nezadovoljni kući osećajući da ste nešto zaboravili, a ne znate šta je to [...]
Jedan čovjek = jedan sektor je nastao kao model u malim i srednjim preduzećima gdje nema sredstava, a ni potrebe za angažovanjem većeg broja ljudi, već poslove u jednom od dijelova poslovanja preduzeća vodi jedan čovjek, najčešće u svim dijelovima poslovanja postoji jako malo ljudi. O sektorima može da se govori u velikim i kompleksnim [...]
