” Kupac je uvek u pravu!” Kada god neko hoće jeftino da dobije kvalitet koji košta mnogo više poziva se na ovu tvrdnju. Čućete je u raznim prilikama i gotovo uvek u situacijama kada se poziva na linč ubogih prodavaca koji rade za minimalac koji kasni 156 meseci kao da oni lično imaju korist od [...]
” Victorious warriors win first and then go to war, while defeated warriors go to war first and then seek to win.”- Sun Tzu Početak uspešnog poduhvata je plan, planovi koje pravimo određuju budućnost, sve što ste poduzeli da stvorite akcioni plan i vreme koje ulažete u planiranje će vam kasnije doneti višestruke benefite. Razlika [...]
“Capital isn’t scarce; vision is.”-Sam Walton Maloprodaja je prostor u kome se profesionalno najbolje snalazim. Istraživanje pojava u maloprodaji, oko maloprodaje, budućnost maloprodaje mi predstavlja ne samo profesionalni izazov već i zadovoljstvo. Maloprodaja se ubrzano razvija kao uostalom i sve ostale oblasti ljudskog života. Najveći deo tih promena je pokrenut razvojem kompjuterske tehnologije, danas se [...]
“It is in the ability to deceive oneself that the greatest talent is shown.”-Anatole France O strategiji i potrebi da obmanete neprijatelja ili konkurenta pisano je kroz istoriju i to definitivno jeste jedan od taktičkih zadataka koji se mora dobro osmisliti i još bolje izvesti u cilju navođenja neprijatelja na pogrešne poteze. Počelo je stampedom [...]
” Sposobnost da se brzo uči i naučeno sprovede u akciju munjevitom brzinom je najveća konkurentna prednost! ” – Jack Welch Upravo ova definicija konkurentne prednosti, koju je dao Mr.Welch , ukazuje na prednosti malih privrednih subjekata u borbi sa korporacijama, koja po mnogo čemu liči na borbu Davida i Golijata. Ukoliko ste spremni da [...]
Koncept prodaje je filozofija gde je naglasak stavljen na prodaji postojećih proizvoda, bez obzira da li zadovoljavaju potrebe potrošača, često putem agresivne prodajne tehnike i reklame. Ideja koja stoji iza ovog koncepta je da su potrošači inertni, da neće sami kupovati proizvode koji su u ponudi kompanije i da im treba podsticaj u vidu manipulacije [...]
Menadžeri kompanije Nokia i Sonny Ericsson su stajali u čudu i gledali kako Google otima tržište i baca njihov leš Appleu u čeljusti da oglođe ono što je ostalo sa kostiju nekada najvećih korporacija u oblasti telefonije. Šta je dovelo do takvog razvoja situacije? Marketing miopija je dovela do takve situacije, marketing miopija u menadžmentu [...]
Proizvodni koncept poslovanja se zasniva na ideji da će potrošač kupiti proizvode kojih ima u dovoljnoj količini po niskim cenama. Obezbeđenje sirovina, masovne proizvodnje i tržišta je od bitnog značaja za uspeh ovog koncepta. Prvi poznati predstavnik je Henry Ford sa svojim modelom automobila za široke slojeve potrošača T Ford koncept nastao 1913 godine. Proizvodni [...]
Marketing koncept poslovanja polazi od istraživanja ponašanja potrošača i pronalaženja načina za ispunjenje potrošačevih potreba. Marketing manageri i psiholozi istražuju tržište i kroz istraživanje pokušavaju da utvrde: potrebe potrošača navike potrošača potencijal tržišta Nakon toga se pristupa razvoju proizvoda, brandiranju i interakciji sa potrošačima. Upravljanje odnosima sa potrošačima (CRM) je amalgam koji povezuje sve faze [...]
Kroz modernu istoriju poslovanja pojavili su se koncepti koji pospješuju razvoj poslovanja preduzeća. Proizvodni koncept Proizvodni koncept se zasniva na ideji da će potrošači kupiti svaki proizvod koji je dostupan u dovoljnim količinama i po niskoj ceni. Koncept proizvoda Koncept proizvoda je koncept po kom će potrošač da kupi proizvod koji ima visok kvalitet i [...]
