Recept za uspeh
Posted by aleksandar on September 1, 2010
” Failure is the opportunity to begin again, more intelligently.” – Henry Ford
Skupili ste hrabrost i pokušali da podignete kredit za otvaranje fabrike vode na izvoru koji vam je deda ostavio u amanet. Obukli ste odelo koje ste zadnji put nosili na maturi, malo vas zateže oko dupeta, samo što ne puknu pantalone, j#b&g@ nemate drugo odelo, nosite ono što imate, a pročitali ste na netu da je poželjno ostaviti dobar prvi utisak. Dobili ste kredit u visini 2 miliona eura na osnovu poslovnog plana koji vam je uradio ” expert ” po ceni od 900 eur, kakav expert takav plan, naravno da ste svom drugu iz škole Mići i njegovom šefu dali pola novca od kredita, ali to je normalno u poslovnom miljeu na brdovitom Balkanu, sve u svemu dobar posao. Posle dosta muka otvorili ste fabriku, uložili mnogo u oglašavanje, prodajnu silu i seli da odmorite. Centar velegrada, mnogo ljudi ( potrošača? ), sunce tuče , idealno za vaš business sa vodom. Dolazi prodavac ( konobar) i pita vas šta želite. Naduti ponosom naručujete svoj proizvod gledajući u bilboard preko puta na kojem se blista vaše čedo. Prodavac vam resko odbrusi da nema tu vodu ali može da vam donese knjaza gaziranog, dobar je za probavu. To u vama budi sumnje, ali ipak ne odustajete od namere da popijete gutljaj negazirane mineralne vode. ” Česmovaču? ” – zabezeknuto vas gleda konobar. Sada vam je već jasno da nešto niste dobro uradili kada ste planirali business. Sedate u automobil, vozite sumanuto do Tempa i tamo imate šta da vidite, 40 fabrika mineralne vode se bori za mesto pod suncen, police se ugibaju samo što ne padnu, na njima stoje 123 različita pakovanja mineralne vode. Misli vam se vraćaju na konobara od malopre, uložili ste mnogo u marketing, đavo na vašem ramenu vas ispravlja ne u marketing već u oglašavanje. Dobro de , u oglašavanje, a konobar ne zna da je to izvorska voda puna minerala, lekovita voda. Vaša baba je pričala kako diže iz mrtvih, jedan je progledao umivajući se tom vodom. Ne možete da nađete svoju vodu u moru konkurentskih proizvoda, pitate radnike gde stoji XYZ voda, upućuju vas na šefa, a on vas sa žaljenjem posle kraće prepirke upućuje na nabavku u sedištu firme. Prolaze dani, meseci, godine, morate prodati fabriku, ovo jednostavno ne ide, samo pravite gubitke. Prodajete fabriku, nažalost i dedovinu jer fabrika leži na dedovini. Sedite u onom istom kafiću i razmišljate gde ste pogrešili. Niste istražili tržište, niste se dobro pozicionirali, niste razvili proizvod, niste trebali da proizvodite mineralnu vodu, sve vas to muči jer vam posle prodaje i vraćanja kredita nije ostalo ništa. Glavu gore kažete sebi, naručujete česmovaču i odlučujete da sledeći put, ako ga bude , ne ponovite iste greške. Dakle jedan od mogućih puteva ka uspehu vodi preko neuspeha.
dakle, koji bi onda bio najbolji put do uspeha?
Dobrodošli na blog.
Koji je najbolji put do uspeha zavisi od toga čime se bavite i šta smatrate za uspeh, svi koji izučavaju temu uspeha se slažu u tome da je potreban veliki trud i talenat za ono čime se bavite. Znanje, trud, talenat, emocionalna inteligencija na visokom nivou, razumevanje vremena u kom živite, učenje na tuđim greškama, racionalnost u delima ,mislima i ponašanju. I volja da čak i ako ne uspete krenete ponovo namerni da ne ponovite greške koje ste načinili u prethodnom pokušaju.
Kod nas nedostaje ljudima znanje, kreativnost i volja, a postoji samo infantilna želja za uspehom koja nema uporište u sposobnostima. U takvim uslovima kada nema volje za učenjem i napornim radom, cvetaju kriminal i korupcija kao prečice do uspeha, a to već ne bih nazvao uspehom već kriminalnim aktivnostima. Na žalost ovo što sam opisao u postu se stvarno desilo u Srbiji, ljudi dižu kredite, prodaju imovinu da bi pokrenuli business, pri tome nemaju elementarno znanje o tržištu i procesima koji se odvijaju na tržištu. Business vođen takvim ljudima je osuđen na propast.
Ovo što ste poslednje opisali nije slučaj samo “kod nas” kako ste rekli, to se dešava svuda. Devedeset i koliko posto je ljudi koji nisu svesni šta znači uspeh zaista, niti šta znači imati viziju. Želja za “businessom”, koji bi bio put do enormne i brze zarade, je upravo plod potpunog neznanja. Ne mislim na nepoznavanje tržišta, zakona ekonomije i sl, što jeste neophodno, već nepoznavanja osnovnih zakona materijalizovanja ideje u delo. Najčešći motiv koji pokreće poduhvate kakve ste opisali je samo novac. Nažalost to je, ispostavlja se tako uz malo analize, pogrešan pokretač. Novac je posledica svega onoga što ste Vi naveli kao preduslove za uspeh (bilo koje vrste),samo bih dodala još jednu stvar – strasti. Ovaj pojam se ne uklapa na prvi pogled u Vašu tematiku na blogu, pa bih da razjasnim. Strast kao goruća želja, ali ne za novcem već usmerena na akciju, na delanje sa vizijom i ciljem. Usmerenost na veliki rezultat. Novac ide uz to, ne može se izbeći.
A uspeh… Uspeh je lična definicija. Važno je zadovoljstvo sobom, uživanje u životu, naravno, uz svakodnevno napredovanje. Uspešni smo ako smo svaki sledeći dan bolji i pametniji. Ako rodimo svoje želje i svoje ciljeve. Pretvorimo ih u akciju. Malo ko se time istinski pozabavi. Dozvoljavamo da nam društvo (masa), televizija i ostali sistemi kontrole nametnu merila uspeha. “Uspešan si ako nosiš skupo odelo, voziš besna kola i živiš u mega-vili.” A sad u jurnjavu za novcem!
P.S. Evo sada, na kraju, uviđam da ovo što sam napisala ne bi pomoglo onom momku, nesuđenom kralju vode, jer, u pravu ste, na našem tržištu vladaju specifična pravila.
Nisam siguran da se naš veseli proizvođač mineralne vode oduševio ovim tekstom
Stvarno, ako je ta voda već toliko ljekovita, i kad je istu baba nahvalila..ne kapiram, šta je moglo da krene po zlu? 
Nije se oduševio, ali to i jeste bila moja namjera.
Hehehe
Ideja o uspehu zasnovana na željama ili na činjenici da znate proizvesti proizvod liči na avion koji ima gorivo dok ne poleti, a čim uzleti nestaje gorivo i avion pada. Da istražite tržište shvatili biste da je konkurencija velika, ne možete prodati količine koje proizvedete, maloprodajni lanci vas ucenjuju dok im ne date rabate koji vas vode u gubitak, uzmu robu, ne plaćaju vam u dogovorenoj valuti. Potrošači ne znaju za vaš proizvod jer u marketing ulažete platu referenta marketinga koga inače ne slušate već ga kinjite i terate da bude izvršilac kreativnih namjera vaše ženice koja je naprasno otkrila da je novi Andy Warhol.Strategija za naše poslovne ljude znači dve stvari: 1. Oterati konkurenta u stečaj ili zatvor ili 2. video igrica koju igraju njegova deca na PC. Političari vam svako malo donose spiskove ljudi koje morate da zaposlite tako da vam preduzeće izgleda kao EI Niš tj. kao predimenzionirani, steroidima nakljukani organizam koji više nema oblik, a još manje ima neku svrhu. I na kraju da muka bude još veća banke su pooštrile kriterijume za davanje novca na zajam i sve greške koje su mogle da se pokriju infuzijom svežeg novca izlaze na vidjelo.
Sujeta, a pre svega neznanje vodi našu ekonomiju. Ne postoji vizija, misija ( znam privrednike koji se upišaju od smeha kada im neko spomene viziju hehehe) kao osnova za strategiju, niko ne razvija strategiju, Nedavno mi je direktor za razvoj tržišta ( zvučne li titule hehehe) jedne vinarije bez imalo stida i srama rekao da nemaju marketing plan, nego onako u kratkim crtama ( šta god to značilo hehehe).
E znaš šta Milko? Nije krenulo po zlu već nije ni krenulo hahahaha.
Bez marketing plana ne možeš više ni na buvljoj pijaci da valjaš robu a kamoli ozbiljan poslovni poduhvat da vodiš. Da sada analiziram FMCG i maloprodajno tržište u Srbiji oduzelo bi mnogo vremena, a šokirao bi se količinom gluposti i neznanja. Doduše svi ti ” papci ” imaju jahte hehehe, što bi rekao jedan moj drug ” papci sa jahtama” hehehe i to ih čini uspešnima, a prost narod kaže kako stekneš tako i ode.
Kakav odgovor
Nema šta, vidi se da i tebe inspiriše okruženje, hehe
Ne daj se.
Inspiriše i definiše.