Aleksandar

Menadžeri kompanije Nokia i Sonny Ericsson su stajali u čudu i gledali kako Google otima tržište i baca njihov leš Appleu u čeljusti da oglođe ono što je ostalo sa kostiju nekada najvećih korporacija u oblasti telefonije. Šta je dovelo do takvog razvoja situacije?
Marketing miopija je dovela do takve situacije, marketing miopija u menadžmentu Nokie i Sonny Ericssona. Pretpostavili su da se potrošači dive njihovim proizvodima i da su spremni bezrezervno da kupuju svaki novi model. Nisu istražili tržište, nisu shvatili potrebe potrošača i što je najgore nisu pratili trendove na tržištu i nisu predvidjeli moguće pravce kretanja trendova na tržištu. Očekivali su da njihovi dizajneri stvore nove modele, proizvodnja da proizvede, marketing i prodaja da prodaju, a sve to bez istraživanja stvarnih zahteva i potreba potrošača. Nisu pratili rad konkurencije i to im se osvetilo, sada su na ivici rentabilnog poslovanja. Izgubili su trku sa kompanijama koje su primenile marketing koncept poslovanja, Googleom i Appleom.

Filed under: Put prodaje