Aleksandar

Odlučili ste da radite u prodaji?Želite da uspijete?Postati dobar prodavac je put o kojem mnogi pišu,ali malo ih je koji su to stvarno i postali.Samo pišu,a prakse nigdje.Radeći za najveće svjetske kompanije na odgovornim menadžerskim pozicijama primijetio sam razliku izmedju onoga što pišu razni teoretičari(često nemaju ni dana prakse) i prodaje u realnoj situaciji.U ovom postu možete pročitati šta morate znati da biste povećali svoju produktivnost kao prodavac.

PLANIRANJE

Ko su vaši ključni kupci?

Pronadjite ko su potencijalno vaši najveći kupci,gdje im je sjedište i koji obim prodaje možete očekivati.

Koliki vam je obim prodaje ?

Koliki obim prodaje morate da postignete na vašoj teritoriji.Podijelite “target” po potencijalnim kupcima.Odredite A,B i C kupce .A kupci neka budu ključni kupci,B kupci srednje veličine i C mali kupci  pri čemu ne treba zanemarivati ni jednog kupca.

Ko su vam konkurenti?

Ko su konkurenti?Kakvu prodajnu politiku imaju na vašem terenu?Saznajte što više o konkurenciji,o proizvodima,cijeni,kanalima prodaje.Ko su najveći kupci vaše konkurencije?Najvjerovatnije je da će to biti i vaši najveći kupci.

Koje prodajne alate imate na raspolaganju?

Kada ste našli odgovore na prva tri pitanja,razmislite o načinu na koji ćete prodavati ili bolje reći o načinima prodaje koje ćete kombinovati na putu ka uspjehu.

Filed under: Put prodaje